Montage Financier / Les questions fréquentes

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• • Mots clefs: financement, banque, tour de table financier, financeur, investissement, emprunt, capital, subvention, apport, compte courant
• • Maturité: Finalisé
• • Date de dernière mise à jour : 2025/11/09
• • Date de création : 2025/11/09
• • Auteurs: Jordi Castellano, Estelle Brouet
• • Organisme: illusion & macadam

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Nous répertorions ici les questions que les porteurs de projets de Tiers Lieux se posent au moment de réaliser un montage financier. Que vous soyez aiguilleur, accompagnateur, financeur, porteur de projet, n'hésitez pas à inscrire les questionnements que vous avez rencontré et les réponses qui y ont été apportées.

Quelle est la différence entre une subvention de fonctionnement et une subvention d’investissement ?

Les deux types de subventions financent des besoins différents :

• Une subvention d’investissement finance ce qui sert sur la durée : travaux, aménagements, matériel, immobilier. Elle est généralement affectée sur plusieurs années comptables. Exemple : refaire la toiture, acheter des outils partagés ou équiper une salle.
• Une subvention de fonctionnement ou de projet finance les dépenses courantes nécessaires pour faire vivre le lieu : salaires, loyers, charges, communication. Exemple : payer l’électricité, les salaires, les frais de ménage ou d’assurance.

Peut-on valoriser les apports bénévoles ou en nature ?

Oui ! Même si ces apports ne génèrent pas de flux d’argent, ils montrent la mobilisation locale et la valeur réelle du projet.

Conseil : notez tout dans un tableau partagé — cela permet de démontrer la contribution de chacun.

Type d’apport	Exemple	Comment l’évaluer
Temps bénévole	Organisation d’un événement, accueil du public	Heures × taux horaire (ex. SMIC)
Mise à disposition de locaux	Salle municipale prêtée	Valeur de location équivalente
Prêt de matériel	Ordinateurs, outillage	Prix de location moyen

Quels indicateurs financiers surveiller pour rassurer les financeurs ?

Les financeurs ne demandent pas des ratios compliqués : ils veulent s’assurer que le lieu est bien géré. Surveillez surtout :

• votre trésorerie disponible (pouvoir payer 2 à 3 mois de charges d’avance)
• votre taux de fonds propres (part de ressources “stables”)
• votre capacité d’autofinancement (CAF), c’est-à-dire l’argent que le lieu génère pour investir

Si ces indicateurs sont suivis régulièrement, ils inspirent confiance et montrent que le projet est piloté sérieusement.

Comment prouver l’utilité sociale du lieu à un financeur ?

L’utilité sociale, c’est l’impact positif sur les personnes et le territoire. Pour la démontrer, appuyez-vous sur des éléments concrets :

• le nombre d’usagers accueillis ou d’événements organisés ;
• les emplois créés ou maintenus ;
• les actions menées gratuitement ou à tarif solidaire ;
• les témoignages d’usagers ou de partenaires.

Quels sont les délais habituels d’obtention des financements publics ?

Les délais sont souvent longs, car chaque financeur suit son calendrier :

Prévoir une avance de trésorerie pour ne pas bloquer le projet entre le dépôt et le versement.

Financeur	Délai moyen	Conseil
Collectivités locales	3 à 6 mois	Déposer une demande avant le vote du budget annuel.
État (ANCT, ADEME, DRAC…)	6 à 9 mois	Anticiper les appels à projets.
Fonds européens (FEDER, FSE+)	9 à 18 mois	Monter le dossier avec un accompagnateur expérimenté.

Comment gérer plusieurs financeurs en même temps ?

C’est très fréquent, et ce n’est pas un problème… à condition d’être transparent et organisé.

1. Faites un tableau de suivi unique de tous les financements.
2. Assurez-vous de transmettre la même information à tous les financeurs
3. Indiquez pour chaque dépense quel financeur la couvre.
4. Prévenez vos financeurs si vous obtenez une aide supplémentaire.

Le double financement de la même dépense est à proscrire : chaque financeur doit financer une part distincte du projet ou co-financer, en transparence et en complémentarité, la même partie.

Peut-on rémunérer les porteurs de projet sur les financements obtenus ?

Oui, c’est tout à fait légitime. Les porteurs de projets peuvent se rémunérer, à condition que :

• leur rôle soit clairement défini (gestion, coordination, communication…) ;
• le salaire soit prévu dans le budget ;
• les financeurs aient été informés dès le dépôt du dossier.

Dans beaucoup de projets, la rémunération arrive après les premières subventions : prévoyez des avances ou un soutien temporaire.