Réussir ses pitchs

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Repères et définitions

Il ne suffit pas d'avoir l'idée ou le projet, encore faut il savoir le présenter à vos interlocuteurs. C'est alors que le fait de savoir "pitcher" prend tout son sens.

Qu'est ce qu'un pitch ?

C'est une présentation publique rythmée qui ne dissocie pas le fond et la forme du sujet traité, elle est le plus généralement accompagné en fond du pitcheur d'une présentation équilibré et percutante.

Un bon pitch ne dépasse généralement pas les 10 mn.


Ce que n'est pas un pitch ?

  • la lecture d'un diaporama
  • un RAP... à la limite un slam
  • une conférence
  • un cours


les mots clés d'un pitch réussi

  • 0.L'accroche : c'est une option, mais qui peut s'avérer décisive. Il s'agit d'attirer l'attention par un moyen quelconque : Une phrase choc, un exemple pertinant ou un objet.
  • 1.Définir le problème : Il s'agit de présenter le problème auquel répond la solution ou le service présenté. Le problème doit très rapidement devenir une évidence pour les interlocuteurs. Le problème se raconte, comme une histoire ou une analogie.
  • 2.Les solutions actuelles: Il s'agit de présenter les solutions qui sont actuellement disponible tout en démontrant leurs insuffisances.
  • 3. Votre solution : Celle-ci doit paraître évidente. L'enjeu est de simplifier au possible l'explication, avec des termes clairs.
  • 4. Bénéfices: Pour le client ! Ici pas de termes techniques mais des chiffres ou des pourcentages.

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  • 5. Différenciateur : Il s'agit de démontrer où se trouve sa niche. Montrer où la solution proposer est différente.
  • 6. Action : Énoncer la phase d'après et vos besoins pour y parvenir.


Conseils et supports

Slide 1

Slide 2


Exemples de Pitchs

PitchCamp de la Quinzaine des Tiers-Lieux
  • Intro et Carnet de route interactif
  • Transparence
  • Amazing
  • St-Etienne en partage
  • Pluggy
  • TripMaker


Ressources pour les pitchs

Images :

Polices d'écritures :

Symboles / Pictogrammes :

Couleurs :

Exemples de formats propices aux pitchs

  • Tedx
  • StartUp WeekEnd
  • OpenSchool Week End
  • PechaKucha
  • ExplorProject
  • WikiStage
  • AperoCamp




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